PROPÓSITO – NETWORKING
Espera… ¿No te apetece leer hoy? Dale al play y escucha el artículo narrado por mi…
“Si quieres ir rápido camina solo, si quieres llegar lejos ve acompañado” – Proverbio africano
Aplicar el networking o colaboración es una de las estrategias que más beneficios me ha traído en el mundo profesional, por ello quiero compartirlo contigo.
En el artículo de hoy vengo a hablarte de los beneficios de aplicar esta estrategia y los mejores recursos que puedes utilizar para llevarla a cabo.
Vamos al lío…
DEFINICIÓN
El Networking es la capacidad de crear una red de contactos profesionales, que genere relaciones duraderas en el tiempo, gracias a la implicación de beneficios mutuos, o lo que es lo mismo, colaborar con tus compañeros de profesión y ramas conexas de manera desinteresada, estableciendo una relación en la que todos ganen.
Aquí te dejo la definición que hace Wikipedia y con un poco de historia del networking. Verás que es algo que se viene aplicando desde hace muchísimos años en sus diferentes maneras.
Ahora que ya lo hemos definido dime, ¿suena bien verdad? Entonces, ¿por qué no lo aplicamos a diario?
CREENCIAS LIMITANTES
Nos han inculcado ciertas creencias limitantes que hacen que ni siquiera nos planteemos que este tipo de relación pueda existir. Te las presento:
Crees que…
- No necesitas una red de contactos, te basta con promocionarte y mantener a tus clientes.
- Para ganar tú, tiene que perder alguien.
- Tus compañeros de profesión no querrán colaborar contigo, piensan igual que tú.
- Sabes lo necesario para moverte en tu campo, para ampliar conocimientos prefieres hacer cursos.
- Si compartes lo que sabes, ya no serás único en tu campo y tu producto o servicio se devaluará.
- Tus clientes podrían irse a tus colaboradores.
- Podrían descubrir tus puntos débiles.
Déjame aclararte que, nada más lejos de la realidad. Compartir conocimientos y experiencias con compañeros de profesión (dentro y fuera de tu empresa), puede convertirse en una de las cosas más interesantes que puedas hacer para mejorar tus habilidades, servicios y/o productos.
Entonces, ¿cómo puede beneficiar esto a tu productividad?
Aquí tienes una pequeña lista:
- Crecerá tu red de contactos a base de relaciones win-win
Más y mejores contactos igual a mayores oportunidades de progreso.
- Ganarás confianza en ti mismo
Compartir tus conocimientos obteniendo feedback de personas afines a tu profesión te llevará a mejorar tus habilidades y detectar errores que por ti solo, quizás jamás identificarías como tal.
- Aprenderás de los éxitos y fracasos de los demás
No cometerás los errores que otros hayan compartido contigo y viceversa. ¡Sabiduría “gratis”!
- Conocerás nuevos y mejores métodos de trabajo
Siempre hay mejores formas de hacer las cosas. Abre tu mente, aprende y tu oferta mejorará considerablemente.
- Llegarás a más personas
Ya no solo serás tú y tus clientes satisfechos los que difundan tu trabajo, ahora también lo harán tus colaboradores.
- Atraerás nuevos clientes
Llegarás a más personas y te verán como alguien que se mueve como pez en el agua en este campo, por tanto, serás atractivo para los clientes.
- Aumentarán tus probabilidades de venta
Si atraes a nuevos clientes, hay más probabilidades de venta.
- Tus clientes verán más valor en tu oferta
Tu oferta mejorará con los nuevos conocimientos y esto te lo agradecerán tus clientes.
- Tu imagen profesional será más reconocida
Mejor oferta, mayor difusión, mejor imagen. Todo va ligado.
- Aparecerán nuevos colaboradores y proyectos en común
Podrás complementar la oferta de un compañero con la tuya y ofrecer un producto de más calidad, mayor valor y, en consecuencia, que reporta mayores beneficios a ambos.
- Te atreverás con nuevos retos
Ese gran proyecto al que no te enfrentabas por miedo a ir solo, llevándolo acompañado parece más asequible.
- Descubrirás nuevas ideas para proyectos
Hacer networking puede ser similar a una “lluvia de ideas” en grupo, así que las ideas se multiplican y por tanto la posibilidad de encontrar buenos proyectos en las mismas.
- Intercambio de servicios
Si te estás iniciando en un proyecto, probablemente no dispongas de los recursos, herramientas o conocimientos necesarios para realizar ciertas actividades. Estableciendo colaboraciones con otros compañeros de profesión o ramas conexas quizás encuentres a alguien a quién puedas ofrecer tu servicio a cambio del suyo.
- Fortaleza de equipo
Todo lo anterior lo puedes aplicar a tu equipo de trabajo. Si practican el networking en lugar de trabajar de forma individual, se complementarán y los resultados mejorarán considerablemente.
Como ves, no son pocos los beneficios que tiene aplicar esta estrategia. Te aseguro que no he conseguido enumerarlos todos, pues cada día sigo descubriendo nuevas y mejores ventajas del trabajo colaborativo. Ahora que ya sabes todo lo bueno de aplicarlo, qué mejor que darte unos pequeños recursos para que lo lleves a buen puerto.
PAUTAS – NETWORKING
- Conoce a tus posibles colaboradores. Créate un listado de posibles colaboradores tanto de tu campo como de campos conexos.
- Estudia a lo que se dedican, busca intereses comunes y los ámbitos en los que se mueven, charlas, seminarios, cursos, congresos, etc.
- Acude a esos ámbitos y establece contacto con ellos.
- Comparte tus conocimientos y experiencias profesionales sin miedo, desde la humildad. Se trata de ofrecer tus habilidades a tus compañeros, no de vanagloriarte de ellas.
- Demuestra que conoces los proyectos de tus compañeros, sin llegar a la adulación, por la adulación, esto sería un error.
- Escucha atentamente y da valor a lo que te cuenten los compañeros de profesión.
- Sugiere alguna colaboración si ves interés, pero nunca pidas antes de compartir tus conocimientos. Recuerda, es una relación desinteresada. No vas a “sacar” nada, sino a establecer relaciones sanas y duraderas que, en un futuro, te reportarán beneficios.
- Una vez consigas una colaboración, recuerda nuevamente, es una relación win-win, su parte en esta colaboración es tan valiosa como la tuya, por lo que no le restes importancia o intentes quedar por encima.
- Atiende a todo compañero que acuda a ti con el mismo respeto que lo harías con un referente de tu campo.
- Respeta el trabajo de los demás. Si te ofrecen una colaboración que no te interesa, di no argumentándolo desde el respeto. No menosprecies su trabajo, nunca sabes de donde puede salir una futura colaboración interesante. “Trata a los demás como te gustaría ser tratado”.
CONCLUSIÓN
Por último, recordarte que el networking es una carrera de fondo. Piensa que es una inversión a largo plazo. A mayor inversión, mayores beneficios obtendrás en el futuro.
Si en tu campo se te conoce como alguien que contribuye y/o aporta valor, automáticamente te posicionarás como la primera persona en la que piensen cuando aparezca una oportunidad o proyecto interesante.
Te invito a probar y descubrir por ti mismo todas las ventajas de aplicar esta estrategia a tu campo de acción y lo vayas abriendo a otros campos poco a poco. Verás cómo van apareciendo relaciones muy productivas y grandes proyectos.
Y tú, ¿tienes alguna otra estrategia para hacer networking?
Pásate por los comentarios abajo y déjanos tu opinión…
Abrazo y a seguir productivos
Música del artículo: Mi propia lista de Playing For Change – Songs Around the World
Excelente articulo Yan!
Consisto, al grano y con lo fundamental.
El networking es fundamental para todo en la vida, somo seres sociales, trabajar con otros y hacer amigos solo trae beneficio, como los que vos bien explicaste.
Un abrazo Yan!
Hola Candido,
Exacto. Mucho le debo yo al networking así que, qué menos que un artículo especial dedicado. La clave siempre es dar sin pensar en lo que vendrá de vuelta porque, cuando se da de corazón el beneficio es inmediato. Ayudar a otra persona es el verdadero beneficio. El resto es solo propina. 😛
Abrazo compi
Hola Yan,
Muy buen articulo, conciso y directo al grano.
Creo que las creencias limitantes con respecto al networking son muy grandes, sobre todo por desconocimiento. Y creo que todos las sufrimos. Vivimos en una sociedad hiper-competitiva y la crisis que azota a casi todos los países, no ayuda en absoluto. Pero una vez que experimentas los beneficios del networking te das cuenta que estas creencias eran triviales.
En mi paso por la Universidad de Granada, en una carrera tan competitiva como puede ser Arquitectura, me sorprendió como los compañeros daban su feedback positivo y hacían que los proyectos finales se vieran muy enriquecidos.
Creo que en mi sector, la del networking es una gran batalla a librar. Solemos trabajar de manera muy introspectiva y el miedo a que si das algo lo pierdes, o a que alguien te robe “tu grandísima creación” esta muy a la orden del día, aunque parece que las cosas están cambiando. En mi experiencia profesional he visto como los proyectos en los que constructor, cliente, arquitectos y otros colaboradores trabajamos conjuntamente el resultado del proyecto crece exponencialmente.
No puedes controlar todo y por muy bueno que seas puede haber cosas que no te hayas planteado. Muchas veces incluso gente que no controla un tema te puede hacer una aportación que de lo simple e inocente que es te descoloca. Pero te hace reflexionar y le das una vuelta a tu idea que le dota gran valor.
Creo que el mejor consejo que se puede dar en esto del networking es que estés atento a todo el mundo y que nunca infravalores a alguien que aparentemente pueda tener menos conocimientos en esa materia que tu, porque te sorprendería todo lo que pueden aportarte. Todo el mundo tiene algo que aportar. Nunca dejes de aprender.
Cuanto mas expandas tu circulo mas puedes aprender de disciplinas que crees que no tienen nada en común con la tuya pero te pueden dar ideas de cosas brutales que puedes readaptar a tu campo.
Da y recibiras. Pero siempre da primero, y mucho! y aporta mucho valor.
Al fin y al cabo dicen que quien tiene padrino se casa, no?
Un abrazo crack
Gracias por tu comentario Jaime.
En todos los sectores este es un área a trabajar profundamente. Hay que valorar que cuando aplicamos el networking, no sumamos, sino multiplicamos resultados.
Como dices, lo importante es estar abierto a aprender de todas las personas. Siempre puede haber una idea brillante para nuestro proyecto mezclada con alguna habilidad o herramienta proveniente de otro sector o nicho conexo.
Abrazo y gracias nuevamente por la aportación. 🤙🏼