Blog · Arquitecto de agencias minimalistas y rentables
De cobrar 600
por cliente a tener un negocio.
Para el media buyer o dueño de agencia que lo hace todo él, vive de referidos y no sabe qué precio decir.
Aquí no vienes a aprender a lanzar campañas. Eso ya lo sabes. Vienes a entender por qué, haciéndolo bien, sigues en 600 por cliente. Cada artículo es un criterio, no una receta. Si no te sirve para tomar una decisión en tu negocio, no lo publico.
Un artículo cada martes · Sin recetas
Nuevo cada martes
Yan VispoSalí dos veces de la jaula de los 500 por cliente
Por qué un cliente de 600 no deja margen para pagar a nadie.
Y qué va antes que los procesos. Creer que te falta delegar es la conclusión equivocada.
La regla del fee: a quién le cobras, cuánto y en qué proporción.
El precio no sale de tus horas ni de lo que el cliente pueda pagar. Sale de lo que invierte.
Qué incluye tu servicio y qué pasa el día que un cliente se va.
Qué se cobra en el onboarding, qué queda por escrito antes de firmar y por qué el que se va con buen ROAS no se va por resultados.
Si acabas de llegar
Tres artículos.
En este orden.
Primero el espejo, después el porqué y al final el primer movimiento. Veinte minutos de lectura que te ahorran un año de parches.
Lectura 01 · El espejo
La jaula de oro del media buyer
Tienes clientes, te llegan referidos y facturas cada mes. Por qué «tampoco estoy tan mal» es la frase que te tiene atrapado.
Leer el artículo →Lectura 02 · El porqué
Escalar es cambiar de oficio
Eres muy bueno en campañas y por eso cobras 600 por cliente. Lo que el mercado te paga de verdad no son tus manos.
Leer el artículo →Lectura 03 · El primer movimiento
Lo haces todo tú porque vendes a medida
«Me faltan procesos para delegar» es la conclusión equivocada. Qué es productizar tu servicio y por qué va antes que delegar.
Leer el artículo →Por dónde entrar
Cinco cajones. Un mismo destino.
Entra por lo que te está pasando hoy. Todos los caminos llegan al mismo sitio: tu oferta y tu fee.
01
Diagnóstico estructural
Las señales de que tienes un autoempleo y no un negocio, aunque factures todos los meses.
Ver artículos →02
Reencuadres empresariales
Los parches que crees que te sacan (más clientes, más horas, delegar, cambiar de nicho) y dónde mirar en su lugar.
Ver artículos →03
Arquitectura aplicada
Oferta, regla del fee, onboarding cobrado y retención: cómo se monta una agencia minimalista y rentable, y en qué orden.
Ver artículos →04
Casos reales
Lo que pasó cuando alguien lo hizo: los números de antes y de después, con los detalles cambiados.
Ver artículos →05
Visión del fundador
De hacerlo todo tú a tener un negocio que no se rompe cuando un cliente se va.
Ver artículos →Lo último
El artículo de este martes.
Quién escribe
Ese sitio lo conozco por dentro.
Fui media buyer freelance. Clientes de 500 al mes, cinco o seis a la vez para llegar a 2.500, pendiente de todo 24/7. Salí con método, no con suerte.
Monté Proelia Digital, la agencia con la que hemos invertido más de 25 millones para nuestros clientes y facturado más de 88 para ellos. Formé a más de 1.300 media buyers cuando Meta todavía se llamaba Facebook. Y desde 2021 hago con media buyers y dueños de agencia lo mismo que hago aquí por escrito: leer el negocio entero y decidir qué tocar primero.
+25M€
Invertidos en campañas
para nuestros clientes
para nuestros clientes
+88M€
Facturados
para ellos
para ellos
1,2M€
En una sola campaña,
en 12 días
en 12 días
+1.300
Media buyers y agencias
formados
formados
Visto en operación
Marcas que han confiado sus campañas a mi agencia.
Cartera de clientes de Proelia Digital · La agencia de Yan Vispo
Si cobras 600 o menos por cliente,esto tiene salida.
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